Selbständig machen: Wie hoch wird mein Jahreseinkommen sein?

o manch einer denkt daran, sich selbstständig zu machen, um mehr zu verdienen als er als regulärer Angestellter bekommen würde. Das wäre das wahre Glück! Umso wichtiger ist daher die Frage, wie hoch das Jahreseinkommen als Selbstständiger sein wird. Darauf kann es natürlich keine pauschale Antwort geben. Wie hoch das Einkommen sein wird, hängt von der Branche, der Größe des Unternehmens, der Auftragslage und vielen weiteren Faktoren ab. Dennoch scheint es laut Statistik, ein eindeutiges Ergebnis zu geben: Bei der Mehrheit der Selbstständigen ist das Jahreseinkommen ein wenig höher als bei Arbeitnehmern.

Selbstständig und Einkommensrechner: Was sagt die Statistik?

Nach Studien des Deutschen Instituts für Wirtschaftsforschung offenbart ein Einkommensvergleich, dass Selbstständige pro Stunde mehr verdienen als Arbeitnehmer. Im Durchschnitt lag der Stundenlohn bei Solo-Selbstständigen um 3 Euro und bei Selbstständigen mit Angestellten um 6 Euro höher. Dies sind jedoch Mittelwerte, weswegen es erhebliche Ausschläge nach unten und oben geben kann. Genau das wird aus der Einkommensverteilung bei den Selbstständigen deutlich. Die Streuung ist dreimal so hoch wie bei Arbeitnehmern: Es gibt somit große Unterschiede bei den Jahreseinkommen bei Selbstständigen. Ein Beispiel verdeutlicht den Sachverhalt: Sie haben einen Restaurantbesitzer auf dem Land, der hauptsächlich am Wochenende die Gäste aus der Region bedient. Auf der anderen Seite haben Sie einen Restaurantbesitzer in Premiumlage in der Innenstadt, zu dem tagsüber Passanten, Büroangestellte und Verkäufer der umliegenden Geschäfte zum Essen kommen. Abends bedient er als In-Restaurant noch die zahlungskräftige Kundschaft. Die Fixkosten des zweiten Restaurantbesitzer mögen zwar wahrscheinlich höher sein, aber er übertrumpft sie um ein Vielfaches durch einen exorbitanten Umsatz. Das Ergebnis: ein großer Unterschied bei den Jahreseinkommen der beiden Restaurantbesitzer.

Hinweis: Aus den Aussagen lässt sich ableiten, dass mit einer Selbstständigkeit die Chance auf ein sehr hohes Einkommen besteht, genauso wie ein Risiko, dass das Einkommen gering ausfällt. So verdienen laut Statistik die untersten 10 % der Selbstständigen mit Angestellten einen Stundenlohn, der geringer ist als der Stundenlohn der Geringverdiener unter den Arbeitnehmern.

Selbstständige und ihr Einkommen: Wer verdient am meisten?

Die große Streuung bei den Einkommen der Selbstständigen lässt die nächste Frage aufkommen: Wer von ihnen verdient am meisten? Wer nagt trotz eifriger Arbeit am Hungertuch? Kioskbesitzer und kleinere Händler gehören zu den klassischen Geringverdienern. Gleiches zählt für zahlreiche darstellende Künstler wie Tänzer, Schauspieler und Kunst- sowie Geisteswissenschaftler. Auch Taxifahrer und Kosmetikerinnen fallen in diese Gruppe. Großverdiener sind häufig Fachärzte wie Internisten, Unternehmensberater und Anwälte. Dazwischen sind die Besserverdiener wie Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Softwarespezialisten angesiedelt.

Selbstverständlich – wie an unserem Restaurantbeispiel zu sehen – kann es komplett anders sein. Wer beispielsweise als Tänzer auf der ganzen Welt gefragt ist, kann ein verhältnismäßig hohes Gehalt erreichen. Das sind jedoch Ausnahmen. Andersherum haben einige Anwälte kein hohes Jahreseinkommen. Die Beispiele können daher nur Tendenzen wiedergeben.

Worin begründet sich die Höhe des Jahreseinkommens?

Es gibt zahlreiche Faktoren, die das Jahreseinkommen beeinflussen. Hierzu gehören die Ausbildung, die Erfahrung, das Geschlecht, der Arbeitseifer, das Durchhaltevermögen, die Marktlage, die Branche und der Fleiß. Darüber hinaus können die Fixkosten das Einkommen stark beeinträchtigen. So sind beispielsweise die Mietkosten in Stuttgart höher als in Görlitz. Dafür stößt der Unternehmer in Stuttgart auf eine Kundschaft mit mehr Kaufkraft. In Abhängigkeit von der Tätigkeit ist nun entscheidend, ob der Standort in Stuttgart für den Selbstständigen die hohen Mietkosten ausgleicht oder nicht.

Selbständig und Nettoeinkommen: Wie kann ich es steigern?

Um das Jahreseinkommen (netto) zu steigern, gibt es einige Möglichkeiten. Inwiefern sie tatsächlich praxistauglich sind, hängt vom Einzelfall ab. Hier ein paar Anregungen:

• Mehr Marketing betreiben und sich selber sowie die Dienstleistung/Produkte besser verkaufen.
• Die Anforderungen höher setzen und damit höhere Preise verlangen.
• Kein Geld verschenken. Für die geleistete Arbeit auch tatsächlich einen angebrachten Lohn ansetzen.
• Arbeitszeit verlängern und effektiver arbeiten.
• Die Fixkosten und laufenden Kosten senken.
• Fortbildungen machen und für das Plus an Leistung mehr Geld nehmen.
• Versteckte Kosten aufdecken und vermeiden.
• Steuern sparen durch legale Steuertricks.

Fazit: Selbstständigkeit kann sich auszahlen.

Es kann sich durchaus lohnen, sich selbständig zu machen. Gerade in den Anfangsjahren ist jedoch ein hohes Jahreseinkommen unwahrscheinlich. Wer allerdings über etliche Jahre hinweg keine nennenswerten Gewinne erzielt, der sollte sein Unternehmen noch einmal überdenken. Nicht jeder ist für die Selbstständigkeit geschaffen und nicht jede Geschäftsidee ist gewinnbringend. Ganz gleich, ob Sie selbständig für ein Zusatzeinkommen sind oder dieses ihre Haupteinnahmequelle darstellt: Überprüfen Sie Ihr Jahreseinkommen. Kalkulieren Sie Durststrecken mit ein, aber stellen Sie sicher, dass Sie langfristig durch Ihre Selbstständigkeit Ihr Leben finanzieren können. Alles andere ist nicht mehr als eine unbefriedigende Liebhaberei, die bis zum Burnout führen kann.

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